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七波辉CEO陈锦波:求真务实的态度,清晰的的思维打造七波辉“百年品牌”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-17 来源:华品服装网 浏览次数:354
       在时尚产业相对成熟的欧美,诞生了众多引领全球时尚趋势的国际大牌。其中不少品牌,尽管历经百年风雨,却始终能够保持在全球时尚产业的最前沿,其所依靠的,绝不是在“规模”上简单、粗暴的爆发式增长,而是脚踏实地,沉淀“内功”,凭借着不断追求卓越的工匠精神,通过产品工艺的不断创新,品牌的长期积淀、传承,以及对于产品品质的不懈坚持,方才一步步建立、沉淀出真正的优势,在市场中屹立不倒。
  巴菲特有一句名言:“只有当大潮退去,你才知道谁在裸泳。”与欧美百年品牌相比,国内鞋服行业似乎便是在“裸泳”——跑马圈地式的渠道发展,产品研发上的跟风造伪致使同质化严重,过度追求表面上规模的增长,当市场红利消失时又盲目转型,忽视渠道运营、产品研发、生产品质等自身基础的建设,便是目前国内鞋服品牌陷入瓶颈的最主要原因。
品牌童装七波辉CEO陈金波
  (图)七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波
  “不同于行业中的很多品牌,七波辉从来不追求‘表面’的繁荣,而是始终以夯实、稳固自身基础为第一目标。在我看来,只有自身足够强大,才能够最大程度的避免来自市场、行业不利因素的影响。”固守稳健,也正是陈锦波自创业以来所坚持秉承的经营宗旨。陈锦波指出,面对日益复杂的行业形势,经过28年沉淀的七波辉,更应当不断的做“减法”,保持求实务实的态度,以“简单化”的思维处理复杂的问题,寻求市场和产品本身的不断优化,才能够保持稳步、良性的可持续发展态势。
  三年品质升级计划打造更优质的专属产品
  独特的“青少年专属”理念,以及多年来围绕专属“版型、面料、色彩、工艺”的精工细作,七波辉青少年专属产品已经受到了消费者的广泛认可和欢迎。但陈锦波领导下的七波辉,却从未停下产品创新、优化的脚步。
七波辉品牌青少年服装
   “产品是企业核心竞争力的根源,只有拥有具备领先优势的产品,企业才能够真正获得领军行业的高度。”在陈锦波的规划当中,七波辉将利用三年时间对青少年专属产品进行升级。
  在未来的三年产品升级计划当中,七波辉将秉承“开发要精致、制作要细致、采购要品质、生产要无微不至”的理念,从四大专属的核心产品定位进行不断深挖。将产品的工艺和生产流程进行全盘的重新升级、优化,同时引入智能生产设备,引导中国青少年鞋服行业由单纯的产品制造到带动行业发展的商品“智”造改变。在引领青少年时尚流行趋势的同时,积极引进行业顶级专业技术人员,并以生产管理、专业技术为驱动,传承追求卓越产品品质的工匠精神,促使七波辉青少年专属产品更趋人性化,以更为健康、舒适的穿着体验,更为贴合青少年成长的需求,让七波辉产品能够持续走在行业的最前沿。
 
科学规划促终端市场持续提升
  终端作为品牌面向消费者最直接的窗口,从来都是七波辉战略版图中的“重中之重”。“与事业伙伴合作、共赢,是我们一直不变的方向。为终端市场提供更强大的营销服务,促进各区域终端运营水平的不断提升,向来是总公司的核心工作之一。”谈到终端市场层面,陈锦波指出,“在终端市场层面,切合各区域实际情况,因地制宜,帮助各区域终端实现制度化、数据化、规范化运营,将成为市场战略的大方向。”
  2015年,作为“全国一盘棋”战略深化、落地的关键一年,在陈锦波的战略规划之下,七波辉将在终端形象升级、终端运营能力持续提升两大层面上持续发力。
童装品牌七波辉
  首先,是终端运营能力提升方面,2015年七波辉将从市场全局进行梳理,从各市场区域的实际情况出发,在旗舰市场树立标杆、在重点市场集中突围、在潜力市场深度挖掘,继续推进终端带教项目的执行。一方面对2013、2014年执行带教项目的十个市场区域进行固化,使此前建立起来的终端运营体系能够得到长期、有序的运行;另一方面,扩大带教项目的覆盖范围,在十五个市场区域同步启动终端带教项目的执行,保持在五个区域进行项目导入的基础之上,另行组建七波辉商学院攻坚组,深入十个2016、2017年即将开展带教的区域市场,进行零售思维的导入工作,为后续项目的执行打下良好的基础。
七波辉品牌升级
  其次,在终端形象升级方面,七波辉今年将对现在的四代终端形象进行新一轮的升级。通过此次升级,七波辉在保留第四代终端形象的整体店铺风格的基础之上,进行优化改进,重点提升店铺中区展示形式,通过模特和道具的组合陈列、鞋服展台的立体展示使店铺更加丰富,同时结合产品卖点、功能进行表现,让产品更加突出展现,丰富了店铺产品陈列的形式,推动了终端卖场氛围的进一步活跃,有效带动了消费者与终端体验店的粘性与互动,对于终端消费业绩的提升和品牌识别度与美誉度将带来极大的促进作用,随着客户群体的不断扩大,不同消费者的要求和品位也越来越高,七波辉适时提升终端消费体验也是服装店铺竞争与发展的一种趋势,此举引领了青少年行业终端体验升级的发展趋势。
  6月起,随着七波辉各终端门店消费体验的强化,终端门店对于七波辉品牌文化的对外输出和品牌形象的深化将起到更强大的促进作用,终端竞争力必然也将随之进一步稳固、提升。
七波辉时尚童装
  在未来,人们可以在七波辉终端体验到的是更加人性化和舒适的消费体验,这样在一定程度上要求我们的服务团队加强自身服务技能与专业水平,为向客户提供更加优秀的消费体验,从而在软硬件上强化提升。才能制胜终端体验,制胜终端业绩。
把握发展机遇 加快品牌战略升级
  随着国家“一带一路”发展规划的战略开启,七波辉也将在这股大潮抓住机遇,为自身企业发展,迅速提出更好的战略方法,加快修炼内功,进行快速的战略升级:首先,继续强化品牌形象战略,抢占品牌制高点,在未来不断开发扩大的西部市场,赢得先机;同时,不断进行七波辉企业自身优化升级,从“以青少年专属产品”为中心的生产型企业,转向“以青少年成长”为中心的服务型企业升级转变,全面满足青少年专属的生活成长需求,延伸产品价值链,打造一个专属青少年的服务型品牌,提升品牌附加值,实现品牌形象的提升。
七波辉青少年童装
  众所周知,鞋服行业是一个非常特殊的行业。它既要满足人的物质需求,即功能需求,又要满足人的精神需求;它既是一种功能性的消费,又是一种精神性、文化性消费;它既是一种使用品,又是一种装饰品。因此,我们做服装就要满足人的不同层面的需求,必须有不同的策略、不同的方法、不同的形式。
  今年WTO保护期即将结束,国内各行业必将面对更多来自国外的、全球性企业的竞争。尽管对于青少年鞋服行业的影响并不大,但七波辉在陈锦波稳健、务实的战略思维指导之下,提前布局,稳扎稳打,练好内功,必将持续引领青少年产业的发展,稳居“行业第一品牌”的高度。

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